گفت‌وگوی علمی

امیررضا صفایی قهنویه

مدل AIDA یکی از مهم‌ترین نظریه‌های تبلیغات و بازاریابی است که مراحل جذب و تبدیل مشتری را توضیح می‌دهد. طبق این مدل، یک تبلیغ موفق باید چهار مرحله را طی کند: A (Attention) – جلب توجه تبلیغ باید در چند ثانیه اول توجه مخاطب را جلب کند. استفاده از تصاویر جذاب، رنگ‌های چشم‌نواز، تیترهای قوی و شعارهای خلاقانه ضروری است. مثال: « ۵۰٪ تخفیف فقط تا امشب!» 🟡 I (Interest) – ایجاد علاقه پس از جلب توجه، تبلیغ باید کنجکاوی و علاقه مخاطب را برانگیزد. ارائه اطلاعات مفید و مرتبط درباره محصول یا خدمت، کلید این مرحله است. مثال: «این گوشی با دوربین ۱۰۸ مگاپیکسلی، عکاسی شما را متحول می‌کند!» 🟢 D (Desire) – ایجاد میل و اشتیاق تبلیغ باید احساس نیاز و اشتیاق به خرید را در مشتری ایجاد کند. استفاده از احساسات، داستان‌سرایی و اثبات اجتماعی مؤثر است. مثال: «بیش از ۱ میلیون نفر از این محصول راضی هستند! آیا شما هم به این تجربه شگفت‌انگیز نیاز ندارید؟» A (Action) – تحریک به اقدام در نهایت، تبلیغ باید مشتری را به انجام یک اقدام مشخص ترغیب کند. استفاده از فراخوان به اقدام (CTA) مثل «همین حالا خرید کن!» یا «ثبت‌نام رایگان» ضروری است. مثال: « همین حالا سفارش بده و یک هدیه ویژه دریافت کن!» نتیجه‌گیری: برای اینکه یک تبلیغ مؤثر و پرفروش باشد، باید بتواند: توجه جلب کند (Attention) علاقه ایجاد کند (Interest) اشتیاق بسازد (Desire) مخاطب را به اقدام تشویق کند (Action)

برای ارسال پاسخ شوید.